修改導語：近年來跟著交際電商的鼓起，林林總總的分銷活動如漫山遍野般地占據了咱們的微信群、朋友圈等交際途徑；分銷作為一種共同的營銷玩法，不隻被傳統電商途徑運用，一起也是新途徑快速獲客引流的不二法門；本文作者共享了關於分銷的規劃。

分銷功用的規劃，無不表現出產品司理對方針用戶集體、營銷模型和途徑產品特點的深入研討。

自己經過兩年來擔任的三個產品分銷模塊的規劃，來和咱們談下有關於分銷的產品套路。

一、什麽是分銷？

分銷望文生義便是經過將產品分發更多途徑來添加銷量的行為。

廣義的意義：指某種產品或服務從生產者向顧客搬運的進程，協助其一切權搬運的企業和個人都是分銷途徑。——來自營銷大師菲利普ⷧ瑧‰𙥋’的界說。

當時在互聯網上狹義的意義便是用戶經過交際聯係鏈的共享，協助途徑進步銷量並賺取訂單收益的形式便是所謂的分銷。

分銷作為交際電商重要的功用模塊，憑仗品牌廠商和電商途徑一鍵代發的形式優勢；無需分銷員收購囤貨，下降了途徑貨品積壓的危險，進步了產品的流轉功率，所以能夠快速獲取很多的分銷員用戶。

二、為什麽做分銷？

分銷之所以成為各途徑爭相推出的營銷功用，無非包括以下幾點原因：

1. 電商途徑流量資源和扶持方針往往向一線品牌歪斜，馬太效應益發顯著，小眾品牌曝光量低且贏利空間不斷被揉捏。
2. 跟著近年來互聯網盈利逐步衰退，獲客本錢逐年升高，但憑仗著交際電商的鼓起，分銷可使用分銷員交際途徑的熟人聯係鏈，用低本錢完結獲客。
3. 線下開店本錢和營銷本錢升高，且貨品易受途徑供應鏈影響，流轉功率低。

所以結合市場需求和品牌廠商的痛點，咱們能夠總結出分銷功用具有：本錢低、途徑拓寬快、ROI較高級長處。

三、怎麽規劃分銷功用？

分銷流程的規劃首要是站在事務大局的視角，經過對方針用戶的分類，產品特點的研討進行分銷功用的頂層規劃。

1. 用戶剖析

任何產品最重要的都是對方針用戶進行準確的剖析。

分銷也不破例，盡管分銷是一個參加門檻低的運營功用，但並不適用一切的用戶參加，所以有必要對方針用戶進行分層。

依據產品特點，遴選優質的方針用戶進行共享，並經過規劃相應的鼓勵方針來推進分銷活動的繼續展開。

分銷依據參加用戶身份能夠大致分為：寶媽、學生、職業KOL、女人白領、企業職工。

3. 選品規範

依據不同的活動階段主推不同的產品可為分銷活動助勢。

例如：發動期主推賤價、高毛利、複購率較高的產品，可適當添加單品的分傭份額以拉升爆款的銷量。

中後期可側重推行高價高毛利的產品，易於推行的產品。

因為分銷形式的特別性，低毛利產品將使分銷員取得下降的分傭影響分銷鼓勵，因而不主張作為主推的產品。

4. 分銷員請求條件

無條件請求可在冷發動期快速開展種子分銷員，進步共享裂變的速度。

樹立請求條件可最快挑選出產品的忠誠用戶作為高質量分銷員，使用用戶已投入的淹沒本錢，進步其活躍度和黏性。例如有品有魚購買指定產品成為分銷會員，聚集和愛庫存需付出398元的途徑服務費獲取分銷資曆。

在分銷員注冊時可經過引導重視大眾號、填寫手機號、添加運營人員微信等方法，樹立和商城或店肆運營人員的銜接；經過分銷技巧共享，分銷產品推介等社群運營方法，促進分銷員的活躍度。

5. 獎賞設置

分銷的獎賞能夠分為：

經過設置獎賞組合的方法，拉升分銷員用戶添加和產品的銷量添加。

約請獎賞：能夠完成分銷員的快速拉新，若途徑樹立了完善的會員係統，能夠經過積分或經驗值獎賞，來鼓勵分銷員拉新；或經過設置有用約請數的獎賞閾值，超越閾值即可取得更高的分傭份額。

出售獎賞：指直接共享產品後取得的訂單出售傭錢或下級共享產品後取得的直接出售傭錢；設置獎賞的規矩，如一級、二級或三級獎賞（超越三級的分銷形式會冒犯我國的《製止傳銷法令》，發生法令危險，所以作為一條紅線是千萬不可逾越的）。出售規矩可按固定傭錢份額獎賞，也可獨自設置按品類或SPU設置或設置固定每個SPU的分銷傭錢。

6. 分銷聯係鏈

分銷員的聯係鏈能夠分為固定聯係鏈和非固定聯係鏈。

• 固定聯係鏈指分銷員之間樹立固定綁縛聯係，下級分銷員發生的分銷訂單，上級都能夠獲取獎賞。
• 非固定聯係是指分銷員之間無固定綁定聯係，依據產品鏈接的轉發次第進行分傭。

固定聯係 ：能夠鼓勵分銷員不斷的約請開展下級分銷員，組成自己的分銷團隊以協助其樹立固定的分銷途徑，到達星星之火，能夠燎原的營銷勢能。

非固定聯係 ：能夠打破下級團隊人數的約束，產品鏈接能夠在每個用戶的交際圈層內隨意的轉發傳達；假如再結合好的冷發動運營活動，短期內能夠起到引爆流量的作用。

7. 分銷員等級

獎賞規矩的規劃決議了分銷成果的下限，而分銷員等級的規劃決議了分銷成果的上限。好的分銷等級係統能夠繼續鼓勵分銷員，最大程度的調集其活躍性，促進分銷員不斷尋求晉級獎賞規範。

8. 等級權益

分銷會員權益可包括：分銷傭錢獎賞份額、約請獎賞額度、額定返現、特別產品的分銷資曆等；其間分銷傭錢獎賞份額可作為根本的等級權益。

高級級的高分銷傭錢份額，能夠不斷進步分銷員熱心和活躍度，讓分銷員具有更高的內驅力進行分銷。

9. 提升規矩

提升規矩可經過分銷員的拉新數，成交訂單數/金額來作為分銷員提升查核的規範。

在活動周期內能夠結合運營數據，動態調整提升規矩，以保證分銷在冷發動期、成長期、成熟期、衰退期不同的活動作用。

四、數據複盤

以上做了各種規矩的介紹，在產品規劃和擬定運營戰略時可依據分銷的階段作用，有的放矢的做調整優化，以求到達ROI的最大化。

分銷規矩的調整能夠經過不同的數據目標來衡量當時活動的作用。

1. 分銷員注冊數

在分銷功用推出的初期，分銷員的注冊數能夠最直觀的反響分銷的作用，作為第一批的種子用戶，分銷員的數量和質量決議了分銷中長期的作用。

2. 瀏覽量/轉發量

依據傳統的出售漏鬥模型，瀏覽量/轉發量越大，將發生更多的買賣訂單量，所以瀏覽量/轉發量直接反響了分銷的引流作用。

3. 訂單數/訂單金額

分銷終究作用的表現仍是要落到訂單數/訂單金額這個轉化目標上。

分銷功用上線的初期，或許帶來不了訂單量質的改變；但隨之分銷員體量的擴張，以及優惠活動的組合，將對訂單的拉升發生活躍的影響。

五、總結

分銷功用的規劃需結合當時途徑產品的分類和特點以及運營戰略，並結合分銷數據的監測，不斷調整。

以完成分銷ROI的最大效益，為品牌樹立高質量的私域流量池。

分銷的產品功用首要環繞招募、挑選、裂變流程上不斷打磨。

一起，分銷的推行也需求社群運營的助力，經過社群運營對分銷員進行必定頻次的專業化訓練，添加途徑和分銷員用戶的觸點，讓分銷逐步構成規劃。

分銷就像是一顆投向流量池的石子，風吹浪湧下，不斷泛起層層的漣漪。

本文由 @乾景光亮 原創發布於人人都是產品司理。未經許可，製止轉載

題圖來自Unsplash，根據CC0協議